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還在愁廣告點擊率高,轉化率低?
來源:中國丙綸網 - 中國纖維網旗下網站 添加人:service4 添加時間:2019-1-18

    

許多賣家朋友向小編咨詢說自己投放的廣告點擊率高,但是轉化率低怎么辦?要運行一個成功的PPC廣告并不容易,一個簡單的錯誤都可能毀掉你所有的努力。

無論點擊率如何,你都不希望自己處于流量被驅動到你網站的情況下,結果卻不盡人意。當然,期望每個點擊廣告的人都能轉化是不合理的,但轉化率應該是你至少可以獲得廣告支出的正回報率。擁有較高的點擊率,但如果無法轉化這些點擊次數,那么你只是在浪費錢。

今天和大家一起聊聊如何解決廣告點擊率高,轉化率低這個常見問題,并支招相應的技巧!

廣告文案和登陸頁匹配度

你現在可能會想“如果用戶點擊我的廣告,他們一定對網站上列出的產品或服務有一定程度的興趣,對吧?”在大多數情況下,是的。那么,你又會問“我的廣告副本是否與客戶在登陸頁看到的內容是緊密一致的?”如果這個問題的答案不是“是”,那么你就有問題了。

舉個例子,假設你正在經營一個數字營銷教育企業,并且你為每個細分市場都設有專門的部門,并承諾在10天內教授他們某個細分市場的基礎知識。某潛在客戶可能會搜索“教我PPC廣告”,并且可能會首先看到你的廣告,上面寫著“如何在10天內學會PPC”。如果該廣告的登陸頁并不是他們所尋找的特定細分市場,也就是說你無法將你的登陸頁面與客戶的期望相匹配。對他們的期望管理不善可能是你獲得高點擊率,轉化率低的一個原因。

這個問題的一個潛在解決方案是確保你的“如何在10天內學會PPC”廣告將客戶帶到你所教的PPC部分的登陸頁面。此外,小編建議在登陸頁面應該有一個可靠的號召性用語(CTA),這與你希望客戶如何轉化相關。

還在愁廣告點擊率高,轉化率低?

培養客戶購買信心

另一種原因可能來自你銷售的產品或服務類型以及典型買家在考慮階段停留的時間。例如,如果你銷售一款創新軟件,它可以解決各種尚未解決的問題,但其成本是目前使用的軟件的三倍,那么潛在客戶很可能在第一次點擊后就不準備購買?蛻艨赡苤皇侨狈徺I的信心,而選擇稍后再來購買。

你可以出售一種新的軟件來解決其他軟件無法解決的問題,但是潛在買家仍然需要時間來建立足夠的知識和信任從你那里購買軟件。不要要求讓新客戶僅在第一次接觸后就提交購買,應該培養他們。給他們所需的資源,讓他們做出明智的購買決定。這里指出嘗試以不同的“軟化”方式進行轉化,例如下載白皮書,讓他們了解你的產品是多么獨特。然后,將他們添加到你的再營銷列表中,并針對他們當前所處的購買周期提供特定的廣告副本。

創建排除列表

投入PPC廣告意味著用戶每點擊一次,無論點擊是否有效,你都需要付費。因此確保點擊用戶的相關性是非常重要的,這不僅能有效提高你的廣告轉化,還能減少你的廣告成本浪費。

這類似于將特定的關鍵詞排除在你的廣告之外,如果你認為某一受眾群與你目標受眾不匹配,你可以將他們從你的廣告受眾列表中刪除,例如你可以選擇產品的再營銷廣告不對老客戶展示。賣家不僅能通過排除列表來獲得更多的新客戶,還能通過該列表瞄準高意向潛在客戶,來增加廣告轉化率。

創建買家畫像

許多賣家把精力全投入到廣告內容的生產,進而忽略了廣告的受眾群體。如果賣家不清楚廣告的受眾群體,何談通過你的廣告讓買家心甘情愿地掏出口袋里的錢?

事實上,在將廣告內容視覺化之前,賣家應該先明確自己的目標受眾群體,并創建詳細的受眾畫像。通過畫像來思考他們會喜歡的視覺內容和效果,以此來定制化廣告。小編提醒各位在創建廣告文案時,要注意將受眾目標可能會用的關鍵詞、常用語圈出來,效果可能會出乎你的想象。

對廣告的差異化進行修改

每一個PPC廣告都應該是獨一無二的,這意味著你在不同渠道為同一產品投放的廣告都應該是不同的。因為用戶在不同的搜索引擎上搜索產品、在不同的社交媒體上瀏覽信息或使用其他渠道時的行為方式是不同的,這意味著同一個廣告在不同渠道所產生的效果也不同。如果你無法根據不同渠道目標受眾的需求,對廣告內容進行修改,那么你的廣告轉化率將會有一定的損失。

總結

較高的點擊率并不一定意味著你將獲得較高的轉化率。你需要確保你擁有的廣告副本與客戶可能希望在登陸頁上看到的內容相匹配。否則,無論你付出多少點擊成本,他們都很有可能會從你的頁面跳出。還要根據不同渠道將廣告內容差異化,來提高廣告轉化效果。同時為了降低廣告成本,有效地受眾排除是必須的。

通過上述的一些技巧,相信你的廣告不僅點擊率高,轉化率也會有一定的提升。

作者:UEESHOP
來源:邦閱網
https://yue.52wmb.com/article/19708

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